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登顶日本免费榜 游戏深度要牢记日本用户这五大特性

xiaohan  • 

摘要:日本市场游戏预注册全指南。

日本,对于多数中国游戏厂商来说,是一个非常想做但又不知如何着手的市场。根据中国音数协发布的报告,2020 年第一季度,中国自主研发游戏海外总收入中,来自日本的收入占比高达 23.38%。尽管日本已成为中国游戏海外收入的第二大市场,但仍有“日本市场难做”、“国产 MMO 在日本行不通”的声音传出。

不过,2019 年以来,中国出海游戏《风之大陆》、《龙族幻想》、《完美世界》等 MMORPG 陆续在日本市场取得了不错的成绩,出海日本的有效路线也逐渐被摸索出来。其中,沙巴体育注意到,这几款游戏在日本市场正式上线前都做了“事前登录”(预注册),例如《完美世界 M》在日本上线之前预注册人数就已超过 100 万。

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《完美世界M》预注册人数突破 100 万 | 图片来源:4Gamer

沙巴体育了解到《完美世界 M》是由紫龙游戏负责日本发行,由钛动科技做深度,包括游戏预注册到正式上线后的安装购买等方面。因此沙巴体育特别邀请钛动科技投放总监黄先明,一起聊一聊日本市场游戏预热那些事儿。

日本用户 5 大特性

在聊预热之前,先了解下日本玩家的特殊性。根据黄先明总结,日本玩家具有 5 大特性:排他性强、不喜欢压力、不喜欢炫耀、从众心理强、游戏忠诚度极高。而这些特性又给游戏在日本市场的发行带来了不同程度的影响。

1、排他性

日本市场相对封闭,本土游戏产业非常发达,玩家对外来游戏的警惕性较高,排他性较强。因此出海厂商在进军日本市场时,一定要想明白自己的产品是不是真的是符合日本用户的喜好,同时要注意做好本土化。

2、不喜压力

日本的社会压力较大,玩法复杂、让人有压力感的游戏不太受日本玩家喜欢,部分日本玩家倾向于玩一些压力小、放松的游戏。出海厂商可以尝试在日本市场发行一些玩法简单、相对放松的游戏。

3、不喜炫耀

日本市场用户付费习惯非常好,愿意为游戏“氪金”,但需要注意的是,日本玩家不喜欢炫耀自己的实力是来自于付费充值。所以出海厂商在道具的设置方面需要特别注意,另外也尽可能不要设置付费榜

4、从众心理强

日本玩家的从众心理较强,不论这款游戏质量如何、是否特别符合自己口味,只要有大量用户在玩,通常部分用户都会选择尝试,所以在日本市场整合化和高频度曝光还是很有效的。

5、游戏忠诚度高

日本玩家的游戏忠诚度高,通常会在一款游戏中花费数年甚至数十年,这个特点能够给予厂商更长的运营时间,同时也对厂商游戏的深度和内容更新有了更高的要求。

具体到 MMORPG 市场,SensorTower 在 2020 年 Q1 发布的数据显示,RPG 手游仍是日本市场收入最高的品类,在 Q1 总收入中占比 33.3%,约为 18.88 亿美金。

黄先明表示,日本 RPG 玩家中,通常男性玩家要多于女性,但具体比例会受到游戏类型和画风的影响,例如一些女性向的 RPG 游戏,女性玩家比例甚至可以达到 7 成。就年龄而言,绝大多数日本 RPG 玩家在 25-55 岁之间。这部分人群,通常可以通过 Google、Twitter、TikTok、Yahoo、Line、YouTube 等渠道覆盖

另外,黄先明特别指出,在日本市场,IP 对游戏的影响还是非常大的,特别是漫画改编的游戏颇受日本玩家青睐。在宣传的时候,因为 IP 的影响力,宣传自然会更加容易,而且花费会更少。不过,目前来看日本玩家对中国 IP 也有一定的接受度。

预注册契合日本重度游戏爱好者

正式上线前开启预注册是日本市场的主流预热方式之一,被称为“事前登录”。那么,预注册在日本市场有多重要?在日本市场做预注册需要注意什么?可以通过哪些渠道做预注册?

对此,成功在日本市场过不少游戏产品的黄先明表示,进入日本市场预热是必不可少的,日本的用户有定期浏览游戏网站了解新游戏的习惯,因此预注册契合了日本重度游戏爱好者。在上线之前使用预注册是市场预热重要手段之一,这样可以让游戏在前期就获取一大批忠实用户,同时扩大游戏的市场影响力。

出海日本的绝大多数中重度游戏都会选择预注册,包括 MMORPG、MOBA、SLG 等多种游戏类型,甚至一些女性向游戏,如《熹妃传》等游戏上线日本前也进行了预注册,这是日本玩家特性和习惯决定的。

黄先明表示,大多数在日本市场成功的游戏产品,通常会在上线之前一个半月到两个月左右的时间开展预注册活动。通过 Google ads、TikTok 、Facebook 以及多个日本本地网站等渠道投放品牌,开放官方预注册平台、投放预注册等做市场预热,日服上线后很快能在日本市场占有一席之地。

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《完美世界M》上线首日登顶日本 iOS 游戏下载榜 | 数据来源:App Annie

在预注册的过程中,不少游戏企业倾向于事先公布相关游戏数据,以吸引更多用户参与预注册。包括游戏内容介绍、预注册用户数达成礼包、预注册人数,还会不断放出游戏内测的一些数据,如男女比例、最受玩家喜爱角色以及流行元素等,不断吸引更多用户参与。

针对预注册的宣传渠道,黄先明说:“我们主要通过 Top10、Lobi 等渠道进行预注册,不过与此同时,也可以通过效果渠道如 Facebook、Google 等来引导玩家的预注册,Yahoo 日本的效果也很不错,有很多人在用,这一类预注册的转化率大概在 20%-30% 之间。”另外,Google Play、App Store 等应用商店也针对日本市场的特性推出了预约功能,转化率相对更高。

创意现在已经是的生命线,黄先明指出,素材要能够凸显游戏玩法和故事背景,重要的是一定要表明是“事前登录”,这对用户的吸引力很大。开放预注册能够吸引更多用户关注,提前看到用户的反馈,在一定程度上可以判断游戏是否吸量,还可以对今后的运营模式和方向起到指导作用,如根据游戏用户实际的数据反馈对下载进行方向性的调整。

随着越来越多的厂商在日本市场取得不错的成绩,日本游戏也逐渐被摸索出一些行之有效的方法。而重视游戏玩家特性、玩家与游戏匹配度,结合本地渠道特色,是极为重要的考量。

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